Nội dung mang tính tham khảo về phương pháp, không phải tư vấn đầu tư hay định giá cho một tài sản cụ thể. Với giao dịch giá trị lớn nên dùng dịch vụ thẩm định giá và tư vấn chuyên môn.
Đàm phán dựa trên dữ liệu hiệu quả hơn nhiều so với đàm phán dựa trên cảm tính.
Chuẩn bị trước
Có khoảng giá hợp lý của riêng mình, dựa trên các giao dịch tham chiếu.
Biết mức cao nhất mình sẵn sàng trả — và giữ nó.
Không có con số này thì dễ bị cuốn theo trong lúc đàm phán.
Cách đưa ra đề nghị
Nêu con số kèm lý do: các giao dịch tham chiếu, và các yếu tố của tài sản này.
Đề nghị có cơ sở khó bị bác hơn nhiều so với đề nghị không giải thích.
Các điểm đàm phán ngoài giá
Thời điểm bàn giao.
Ai chịu khoản nào.
Bên bán hoàn thiện pháp lý trước khi giao dịch.
Đồ đạc và thiết bị để lại.
Tiến độ thanh toán.
Khi giá khó giảm thêm, các điểm này vẫn tạo giá trị thật.
Thông tin nào tăng vị thế
Tài sản đã rao lâu.
Người bán đang cần bán gấp.
Tài sản có nhược điểm cụ thể đã kiểm được.
Mình có sẵn tiền và không phụ thuộc vào việc bán tài sản khác.
Đừng chê tài sản
Nêu nhược điểm bằng dữ kiện, không bằng lời chê.
Người bán thường có gắn bó với tài sản, và chê làm họ cứng lại.
Sẵn sàng dừng
Đây là vị thế thật sự.
Có phương án khác đang xem làm mình đàm phán khác hẳn.
Sau khi thống nhất
Ghi ngay mọi điều đã thoả thuận vào văn bản, kể cả các điểm ngoài giá.
Hỏi đáp nhanh
Nên chuẩn bị gì trước khi đàm phán?
Có khoảng giá hợp lý dựa trên giao dịch tham chiếu, và biết mức cao nhất mình sẵn sàng trả rồi giữ nó.
Các điểm đàm phán ngoài giá là gì?
Thời điểm bàn giao, ai chịu khoản nào, bên bán hoàn thiện pháp lý trước, đồ đạc để lại, và tiến độ thanh toán.
Vì sao không nên chê tài sản?
Vì người bán thường có gắn bó với tài sản, và chê làm họ cứng lại — nên nêu nhược điểm bằng dữ kiện.
Vị thế thật sự trong đàm phán là gì?
Sẵn sàng dừng — có phương án khác đang xem làm mình đàm phán khác hẳn.
