Nội dung mang tính tham khảo về phương pháp, không phải tư vấn đầu tư hay định giá cho một tài sản cụ thể. Với giao dịch giá trị lớn nên dùng dịch vụ thẩm định giá và tư vấn chuyên môn.
Đây là khác biệt cơ bản mà người mua mới hay bỏ qua.
Vì sao giá rao cao hơn
Người bán để chỗ đàm phán.
Người bán kỳ vọng cao hơn thị trường.
Môi giới để giá cao để có nhiều tin đăng và để thu hút liên hệ.
Khoảng cách bao nhiêu
Khác nhau theo khu vực, theo loại tài sản và theo thời điểm.
Thị trường sôi động thì khoảng cách hẹp; thị trường chậm thì rộng.
Quan sát khoảng cách này cũng là cách đọc trạng thái thị trường.
Tìm giá giao dịch thật ở đâu
Hỏi người dân trong khu về các giao dịch gần đây.
Hỏi môi giới hoạt động lâu năm tại chỗ — người làm nghiêm túc thường nói thật về mức giao dịch.
Tham khảo các nguồn dữ liệu về giao dịch nếu có.
Dấu hiệu từ tin đăng
Tin đăng lâu mà chưa bán cho thấy giá cao hơn thị trường.
Tin giảm giá nhiều lần cũng vậy.
Theo dõi một khu vực vài tuần cho thấy tin nào biến mất nhanh — đó là mức thị trường chấp nhận.
Cẩn thận với tin ảo
Một số tin đăng giá thấp bất thường để thu hút liên hệ, rồi khi gọi thì tài sản đã bán hoặc không tồn tại.
Đừng dùng những tin này làm mốc tham chiếu.
Với người bán
Để giá quá cao làm tin nằm lâu, và tin nằm lâu tự nó làm người mua nghi ngờ.
Định giá sát thị trường thường bán nhanh hơn và không nhất thiết được ít hơn.
Nguyên tắc
Xây bức tranh giá từ giao dịch thật, dùng tin rao bán chỉ để thấy nguồn cung.
Hỏi đáp nhanh
Vì sao giá rao cao hơn giá giao dịch?
Người bán để chỗ đàm phán, người bán kỳ vọng cao hơn thị trường, và môi giới để giá cao để thu hút liên hệ.
Khoảng cách giữa hai con số nói lên gì?
Thị trường sôi động thì khoảng cách hẹp, thị trường chậm thì rộng — quan sát nó là cách đọc trạng thái thị trường.
Dấu hiệu nào từ tin đăng cho biết giá cao hơn thị trường?
Tin đăng lâu mà chưa bán, và tin giảm giá nhiều lần.
Với người bán thì để giá cao có lợi không?
Không hẳn — tin nằm lâu tự nó làm người mua nghi ngờ, còn định giá sát thị trường thường bán nhanh hơn và không nhất thiết được ít hơn.
